阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)篇：P4P直通車操作的運(yùn)營(yíng)思路
阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)：P4P外貿(mào)直通車的宗旨：在有限的預(yù)算費(fèi)用下，把精準(zhǔn)的流量集中在有效果的產(chǎn)品上，帶來(lái)更多的詢盤。本次主要針對(duì)P4P推廣分享下操作上的主要問題，以及P4P直通車操作的運(yùn)營(yíng)思路。
一、P4P主要的操作問題：
1.平均點(diǎn)擊花費(fèi)較高，在預(yù)算有限的情況下獲得不到更多點(diǎn)擊量
問題點(diǎn)：推廣詞不夠精準(zhǔn)，主要是行業(yè)大詞占用絕大多數(shù)預(yù)算，點(diǎn)擊花費(fèi)過高
2.推廣的詞對(duì)應(yīng)不到應(yīng)該推的產(chǎn)品，曝光點(diǎn)擊提升了，詢盤沒有對(duì)應(yīng)的提升
問題點(diǎn)：沒有根據(jù)后臺(tái)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況匹配推廣產(chǎn)品，完全由系統(tǒng)隨機(jī)匹配推廣，帶來(lái)的點(diǎn)擊消耗在沒有效果的產(chǎn)品上
3.入推廣的關(guān)鍵詞星級(jí)過低，沒有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品
問題點(diǎn)：添加推廣的關(guān)鍵詞，沒有匹配到信息相關(guān)度較高的產(chǎn)品，導(dǎo)致推廣評(píng)分過低
4.添加推廣詞：關(guān)鍵詞數(shù)量過少，很多詞覆蓋不到；關(guān)鍵詞太多，很多無(wú)用詞和泛詞，造成點(diǎn)擊率超低
5.推廣詞的出價(jià)不合理
問題點(diǎn)：只出價(jià)幾個(gè)詞，剩下詞都以底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致錢花不出去；出價(jià)過高，操作頻率過低沒及時(shí)調(diào)整出價(jià)，導(dǎo)致預(yù)算消耗過快，在合適推廣的時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)下線暫停推廣了
6.推廣產(chǎn)品過多，每個(gè)推廣詞對(duì)應(yīng)匹配到幾十個(gè)推廣產(chǎn)品
問題點(diǎn)：后臺(tái)添加推廣產(chǎn)品過多，沒有針對(duì)性的添加推廣，導(dǎo)致流量分散不利于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)積累。
二、P4P操作流程思路：
1、添加關(guān)鍵詞：根據(jù)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞搜集產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，篩選確認(rèn)過符合產(chǎn)品的再添加推廣；后臺(tái)推廣詞過多的情況，根據(jù)數(shù)據(jù)管家篩選帶來(lái)反饋的點(diǎn)擊詞進(jìn)行
2、添加推廣產(chǎn)品：選擇主營(yíng)類目以及數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化效果好的產(chǎn)品；櫥窗產(chǎn)品也可以加入推廣(注意避免P4P推廣詞和櫥窗排名在首頁(yè)的關(guān)鍵詞重復(fù)推廣同樣的產(chǎn)品)
3、推廣星級(jí)匹配：低于三星的推廣詞重新添加對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行匹配推廣；建議用低星級(jí)的推廣詞直接發(fā)布對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品加入推廣，星級(jí)提升了再開啟推廣競(jìng)價(jià)
4、關(guān)鍵詞出價(jià)：根據(jù)平均點(diǎn)擊花費(fèi)來(lái)建立推廣詞的分組，細(xì)分推廣詞的出價(jià)，沒有推廣過的可以參考同行的平均出價(jià)；
低價(jià)詞策略：0-6元，競(jìng)爭(zhēng)前三
中價(jià)詞策略：6-12元，競(jìng)爭(zhēng)3-4-5名
高價(jià)詞策略：12-16元，參考同行平均出價(jià)
避免大詞、泛詞的出價(jià)過高，“大詞引流量、小詞引點(diǎn)擊”
5、根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)置推廣投放的時(shí)間段，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家上班時(shí)間段再開啟投放；
6、集中引流：根據(jù)數(shù)據(jù)管家的產(chǎn)品情況，把對(duì)應(yīng)的推廣詞集中引流到有反饋的產(chǎn)品上；
數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品，篩選P4P產(chǎn)品，按照反饋排序，查看詞來(lái)源，帶來(lái)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞在P4P后臺(tái)推廣管理，點(diǎn)擊推廣產(chǎn)品數(shù)，設(shè)置添加自主選擇推廣產(chǎn)品
7、P4P賬戶達(dá)到L4級(jí)別的情況下，選擇多地域投放設(shè)置；
8、每天跟進(jìn)查看推廣數(shù)據(jù)(花費(fèi)情況、點(diǎn)擊量、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、推廣時(shí)長(zhǎng))，做對(duì)應(yīng)的調(diào)整
